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宋丹莉副總經(jīng)理接受惠聰網(wǎng)訪談紀錄(3)
發(fā)布時間:2006-03-05
作者:中安集團
慧聰網(wǎng)編輯:前進的道路是曲折的,市場的發(fā)展也是如此,既有廣闊的前景同時也有著阻礙的因素,您作為主管市場方面的負責人,在市場拓展方面有什么訣竅嗎?
宋丹莉:訣竅不敢說。能取得不錯的成績,首先是得益于我們堅實的基礎(chǔ)。中安的經(jīng)營管理層都是國內(nèi)氣體滅火這一領(lǐng)域的排頭兵,特別是低壓二氧化碳滅火系統(tǒng),我們總經(jīng)理、總工程師是核心的開發(fā)者,最早參加國家行業(yè)規(guī)范的編制工作??梢哉f中安人是率先將低壓二氧化碳滅火系統(tǒng)推向市場的。較高的起點使公司在成立之初就獲得了市場訂單。其次,我們在發(fā)展中有一個準確的市場定位,那就是主要針對電廠、鋼廠、通訊等一些工業(yè)用戶群,這些用戶的訂單額往往比較大。還有一個原因就是我們擁有一批穩(wěn)定的合作伙伴,通過他們將我們的產(chǎn)品輻射全國。
企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵還在于人,也就是管理。用什么樣的人在各個環(huán)節(jié),都能體現(xiàn)企業(yè)的管理思路和理念。在管理的過程中,我們關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、安裝維護、技術(shù)培訓等每個細節(jié),讓用戶親身去感受、去認可。同時我們繼續(xù)挖掘內(nèi)部潛力,降低管理成本,進一步提高產(chǎn)品綜合性價比。所謂“細節(jié)決定成敗”,在企業(yè)日常發(fā)展過程中,從管理、質(zhì)量、服務上注重細節(jié),企業(yè)才能在激烈的競爭中抓住機遇、穩(wěn)步發(fā)展。